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　　二手车行业……但是今天不聊瓜子、优信……

　　我有位朋友，在本地做汽车寄卖服务，有一个超大的玻璃展厅，可以停放上百辆车，很高大上。因为各种互联网+的信息，他难免受些影响，也想搞一搞互联网，但是传统行业做久了，他自己实在没什么思路。

　　交流的过程中，可与感觉到寄卖这个业务模式，大众接受度很不错，开展的也很好，在全国不同的城市拥有几家分店，所以这次先不讲二手车寄卖业务本身，而是把思路稍微放开一点，今天分享一下当时提到的一些思路，具体如下：

　　1、B2B

　　朋友一直很关注南方几个大型的二手车平台，他挺想做一个，照扒我觉得不行，投入大、风险大、互联网环境也不一样，所以我的建议是做一个简单的车源信息平台。的确市面上这类东西很多，APP、网站、QQ群、微信群……但是那又怎样，那不是自己的，我的观点是自己做一个，做本地的资源，把它抓在自己手里。

　　那么这个平台首先只对合作商家开放，车源信息共享。平台模式很简单，不需要那些高级功能，线上看车辆信息，线下对接、交易就行，可以收取年服务费，免费也行，总之做个门槛，让真正的二手车商可以进来。平台就直接使用微信公众号二次开发，因为可以跟微信无缝对接，其实就是给大家一个入口，可以查阅车源信息。

　　先期让每个用平台的商家都加到专属的微信号里，当你拥有一个甚至多个加满5000人的、本地的二手车贩子的时候（外围或者省内较大城市也可以），这个微信号本身就很值钱了。另外每一个二手车商手上都有很多资源，聚集、放大、规模效化这些资源，就是我们要做的。将来需要转身业务模式的时候，水池已经在那，更容易些。

　　同时做好社群，没事请行业专家讲讲课，线上线下都可以。多搞聚会、喝酒，活跃气氛。有精力、愿意的，可以搞一个本地的互联网二手车节日、二手车行业论坛，前面已经有了资源了，这些就不难了。

　　2、抓用户

　　因为朋友的展厅就在汽车城，紧挨着行政大厅，门前常年有汽车排队办理手续，这就是家门口的资源啊。好了，这样办，请2个小女生，相貌好一些、声音甜美一些，用专门的微信去加好友，给一包纸巾、给一瓶矿泉水、几句好话，统统拿下。按估计，一个月差不多加满一个号，持续的做下去，再结合其他的操作手法，例如社群、加油站、汽配城、微信活动引流转移等方式，争取一年加到10万个本地车主的微信好友，这就了不得了，因为绝对是最精准的人群，都是车主，他拥有了汽车，他将来会需要修车换件、钣金喷漆、轮胎、保养、刷车、售卖等等，后面还有一系列的后服务市场。正如上面所说，可以做转身、做加法。方法听落地，因为我也知道有其他的行业在做，效果非常好。

　　利用好行业经验、做相应环节里的服务，利用流量入口抓用户，虽然暂时看跟自己的业务关联不大，但是只要收我精准用户或商家或产品资源，就好。

　　一点小思路，仅供参考。

　　任何事，光想不做，等于零。

　　大家一起加油！

　　互联网老兵——万大雄，WeChat：wandaxiong11，欢迎随时交流！