新型饮水机的图片(饮水机图片大全)

　　生活中常有这样的现象：两家邻近的同档次餐厅，我们更愿去人气爆棚的那家；商场搞促销活动，只要有人排队购买，就会有更多的人加入；网上购物差不多款式产品，消费者更愿意去买评价跟销量多的一款。这种现象在中国消费者人群普遍存在。

　　这就是“从众”心理

　　所谓“从众”是在群体影响下放弃个人意见而与大家保持一致的社会心理行为。诸如“人云亦云”、“随波逐流”、"入乡随俗"、“凑热闹”、“少数服从多数”等都是从众行为的表现。其实，在大众消费过程中，这种现象很常见，比如“抢购潮”、“跟风购买”等。

　　社会心理学家阿希的“从众理论”指出当群体人数增加至4个的时候，缺少主见的人更容易遵从多数人的意志做出判断。而把这一理论巧妙地用到营销中，就能达到走量的目的，在保证产品品质的情况下，往往能能增加产品的销量，给企业带来利润。

　　那如何利用“从众心理”吸引客户产生消费呢？很简单，就是给顾客一个从众性购买的理由！

　　理由一：大家都在用

　　我们来思考下，为什么很多年轻人温饱都成问题，还是要去买一台苹果手机呢？答案是为了追求时尚，苹果已经成为了潮流的代言，大部分原因是周围不少的人都在用。所以，在保证品质的前提下，在4人以上的小众人群中推广甚至免费试用净水器，让他们去影响周围的人，一传十，十传百，通过口碑效应往往能引发从众性购买净水器。总结来说在小众群体中推广产品，可以影响带动周边的人从众性购买。

　　理由二：人气好品

　　网购的时候，我们会习惯性地看销量和好评指数。因为在只能看到产品图片的情况下，评判品质的数据就相对很少。当出现有多人购买和好评的时候，就可以佐证产品品质了。比如安之源净水器在今年夏季签约明星代言来宣传品牌，相继推出家电下乡营销策略，通过优惠价给消费者安装使用，累积成为人气好产品。所以，让一些名人明星使用产品提高人气，不失为一个好的策略。把产品成为人气好品，可以带动消费者从众性购买。

　　理由三：大家都在买

　　某净水器品牌旗舰店的老板为了拉动人气，特意以“一天一块钱，饮水健康又安全”的宣传开展净水器销售活动，先是通知老客户来排队，制造短暂促销期限。一时间，几排长长的队伍引起了行人的好奇：“这里在卖什么？”“什么商品这么畅销，吸引这么多人？”如此这样，营造了一种旺销的热闹氛围，吸引了很多“从众型”的买主。随着净水器不断售卖，体验过的也确实不错，逐渐被大众认可。产品好，排队购买也是一种给力的吆喝。

　　理由四：某某人都在买

　　比如，销售人员在推销净水器的时候，经常会对客户说：“某某明星都喜欢入手这款产品，真的好好用，你住哪儿？你们小区很多像这样年纪的阿姨都超喜欢这产品，买了好多……”这样的话术就巧妙地运用了客户的从众心理，使其心理上得到一种依靠和安全保障，提高推销成功的概率。在销售中抓住顾客的从众心理进行推销，其实也是一种策略。

　　净水器是一种新型的家电产品，在将来的家庭中逐渐普及使用。不论是从推广产品，打造人气好品，商家排队购买，销售员推销，目的都是为了成交。而这些运用“从众心理”的营销策略，只是吸引客户的一种手段。最终，我们还是要以品质赢得客户。